3 tekijää, jotka erottavat ne, jotka onnistuvat digibisneksessä niistä, jotka luovuttavat

Olen miettinyt paljon sitä, mikä erottaa ne, jotka myyvät tuhansilla ja kymmenillä tuhansilla euroilla netissä niistä, jotka eivät onnistu saamaan edes ensimmäistä myyntiään.

Kyse ei ole siitä, että tuote olisi huono, tai siitä, että heillä olisi vähemmän tietoa kuin niillä, jotka onnistuvat.

Tämä on jotain, jonka olen kokenut kantapään kautta. Vain muutama kuukausi aloittamisen jälkeen tein jotain, mitä en osannut odottaa.

Ja se oli juuri se, mikä erotti minut siitä tavallisesta perheenäidistä, joka samaan aikaan teki 90 000 euron tilin vain vuodessa täysin samoilla tiedoilla ja samalla tuotteella kuin minä, samaan aikaan, kun omat myyntini jäivät muutamiin tuhansiin.

Minä luovutin.

No, en aivan, mutta usean kuukauden ajan en edes avannut sosiaalisen median tiliäni. En kirjoittanut yhtään artikkelia, lähettänyt yhtään uutiskirjettä tai julkaissut yhtään postausta. En tehnyt mitään bisnekseni eteen. Olin väsynyt, turhautunut ja vakuuttunut siitä, että tämä ei toimi minulle.

Nämä kolme asiaa ovat ne, jotka erottavat menestyjät luovuttajista digibisneksessä. Asiat, jotka nyt tunnistan itsestäni, mutta myös, joita kuulen ihmisiltä, joiden kanssa työskentelen.

1. He tietävät kenelle puhuvat, ja rajaavat kohderyhmää rohkeasti

The riches are in the niches.

Lause voi olla kulunut, mutta se ei tarkoita, ettei se olisi totta.

Yleisin virhe, jonka näen aloittelevilla digiyrittäjillä, ei ole huono sisältö. Se on sisältö, joka on suunnattu kaikille, ja siksi ei puhuttele ketään.

Kun yritin aluksi tavoittaa "kaikkia, jotka haluavat ansaita verkossa", en tavoittanut ketään. Viestini jäi epäselväksi, eikä kukaan tuntenut, että puhun juuri hänelle. Digimarkkinoinnin strategia -artikkelissa kirjoitin ostajapersoonista, ja sama logiikka pätee nicheen: jos et tiedä kenelle puhut, et voi luoda sisältöä, joka resonoi.

Paradoksaalista, mutta totta, mitä rohkeammin rajaat, sitä helpompaa ja tuloksellisempaa sisällöntuotanto on, koska tiedät tarkalleen, kenen ongelmaan vastaat.

Mutta on vielä yksi asia, josta harvoin puhutaan: selkeä niche saa markkinoinnin tuntumaan omalta. Kun tiedät tarkalleen kenelle puhut ja miksi, sinun ei tarvitse myydä aggressiivisesti tai tuputtamalla. Markkinoit rehellisesti, omalla äänelläsi, ihmiselle, joka oikeasti hyötyy siitä, mitä tarjoat. Tämä on se ero, jonka moni vasta myöhemmin ymmärtää.

Käytännössä nichen kirkastaminen tarkoittaa kolmea vaihetta:

Ensiksi, tunnista kenelle olet hyödyllinen. Kenen kysymyksiin sinulla on vastauksia ilman, että joudut miettimään? Mistä aiheesta puhuminen tuntuu luontevalta ja energisoivalta? Niche löytyy usein sieltä, mitä jo osaat ja mitä kohtaan tunnet intohimoa.

Toiseksi, testaa viestisi ennen kuin teet yhtään enempää. Kirjoita yksi lause, joka noudattaa kaavaa:

"Autan [keitä] [tekemään mitä] ilman [mitä he pelkäävät]."

Jos et pysty täyttämään lausetta ilman yleistyksiä, niche on vielä epäselvä. Lähetä lause muutamalle oikealle ihmiselle, ja pyydä palautetta.

Kolmanneksi, muista, ettei rajaaminen tarkoita asiakkaiden menettämistä vaan se tarkoittaa oikeiden ihmisten löytämistä. Liian laaja viesti maksaa enemmän paitsi rahassa myös energiassa, koska joudut jatkuvasti perustelemaan, miksi sinä. Tarkka viesti tekee tämän puolestasi.

Yksi käytännön vinkki omalta matkaltani: aloitin rakentamaan yleisöä ennen kuin minulla oli valmista tuotetta. Tämä oli kriittinen tekijä onnistumiseni kannalta. Moni tekee päinvastoin eli käyttää kuukausitolkulla aikaa tuotteen rakentamiseen, ja yrittää sen jälkeen lähteä myymään sitä yleisölle, jota ei ole. Yleisö rakennetaan ennen tuotetta, ei sen jälkeen. 

2. Heillä on systeemi sisällöntuotannolle, ei tahdonvoimaa

Tunnistatko tilanteen: olet kerännyt sähköpostilistaa, mutta et ole lähettänyt uutiskirjettä kuukausiin, tai koskaan. Tai postasit Instagramiin tiiviisti viikkoja, mutta uuvuit, ja nyt rytmi on rikki etkä tunne minkäänlaista kiinnostusta palata.

Kyseessä ei ole motivaatio-ongelma vaan systeemiongelma.

Tahdonvoima on hyvin rajallinen resurssi. Se kuluu päivän mittaan, stressaavina viikkoina ja arjen kiireessä. Jos sisällöntuotanto lepää yksin tahdonvoiman varassa, se tulee ehtymään, ei siksi, että olet laiska, vaan siksi, että olet ihminen.

Menestyjät eivät ole enemmän motivoituneita kuin sinä. Heillä on rakenteet, jotka tekevät julkaisemisesta kestävää.

Tässä on toinen oivallus, jonka opin kantapään kautta: pelkkä Instagram ei riitä yleisön rakentamiseen. Kun julkaiset someen, sisältöäsi näkee pääasiassa vain ne, jotka jo seuraavat sinua. Tilisi voidaan koska tahansa hakkeroida tai poistaa, tai algoritmi voi muuttua yhdessä yössä.

Sähköpostilista on ainoa yleisö, jonka todella omistat, eikä kukaan ota sitä pois sinulta. Tämä tarkoittaa, että systeemin täytyy kattaa sekä julkaisemisen sosiaaliseen mediaan että oman sähköpostilistan aktiivisen kasvattamisen.

Käytännössä kestävä systeemi rakentuu kolmesta asiasta:

Ensiksi suunnitelmasta, jonka avulla teet päätökset etukäteen, pelkkä aihe ja tavoite riittää tässä vaiheessa. Kun sitten istut alas työstämään aihettasi, tiedät jo, mistä kirjoitat. Energiasi menee tekemiseen, ei päätöksentekoon.

Toiseksi kalenterista on varattava aikaa sisällöntuotannolle. Ei niin, että teet "sitten, kun on aikaa", koska sellaista ei tule.

Kolmanneksi on hyvä määritellä minimistandardi, jonka pystyt toteuttamaan myös huonona viikkona. Ehkä se on puolet normaalista: puolet lyhyempi blogiartikkeli, puolet vähemmän postauksia per viikko. Ehkä pelkkä uutiskirje ilman artikkelia. Ehkä yksi reels ilman tarinoita. Minimi on aina parempi kuin ei mitään, koska tauko venyy helposti ja palaaminen on tuskallista.

Ja yksi asia, joka tekee sisällöntuotannosta edelleen kevyempää: sama sisältö monistuu moneen kanavaan. Blogitekstistä syntyy uutiskirje, ja siitä edelleen muutama Instagram-julkaisu. Sama aihe, eri muoto ja kanava. Näin yksi aihe pitää kaikki kanavat elossa.

3. He hyväksyvät, että sisältömarkkinointi on maraton, ei sprintti

Tämä on asia, jota kukaan ei halua kuulla, mutta jonka jokainen menestyvä sisältömarkkinoija tietää: Ensimmäinen sisältösi ei tule toimimaan. Todennäköisesti ei myöskään kymmenes.

Kyse ei ole epäonnistumisesta vaan prosessista.

Ensimmäisen Instagram-julkaisuni näki muutama kymmenen ihmistä, joista suurin osa oli perhettä ja kavereita. Ensimmäinen uutiskirjeeni lähti kahdeksalle tilaajalle. Nämä luvut eivät kuitenkaan kerro siitä, toimiiko tämä. Ne kertovat siitä, että olin vasta alussa.

Yksi asia, jonka kuulen toistuvasti: "Seuraajia on, mutta kukaan ei osta."

Tämä on yksi sisältömarkkinoinnin vaikeimmista vaiheista, näkyvyyttä on, mutta luottamus ei vielä riitä ostopäätökseen. Ratkaisu ei ole postata enemmän. Se on pitkäjänteisempää läsnäoloa niin somessa kuin sähköpostilistalla, mikä rakentaa suhdetta yleisöön, ja sisältöä, joka vastaa unelma-asiakkaan kysymyksiin ennen kuin hän ehtii esittää ne.

Sisältömarkkinoinnin logiikka on erilainen kuin mainoksen. Mainos näytetään kerran, se toimii tai ei, ja sitten se unohdetaan. Sisältö rakentuu. Jokainen artikkeli, uutiskirje ja julkaisu lisää uusia kerroksia asiantuntijuuteen ja luottamukseen. Uskottavuus rakentuu hitaasti, mutta varmasti, kun teet oikeita asioita.

Moni kuitenkin luovuttaa juuri ennen kuin tulokset alkavat näkyä, koska pitkäjänteisyys puuttuu.

Käytännössä maraton-ajattelu tarkoittaa tätä:

Mittaat edistymistä kuukausissa, et päivissä. Katsot, kasvaako näyttökerrat ja sitoutuminen kuukausitasolla. Älä tuijota, miten yksittäinen julkaisu toimii. Tarkastelet, kasvaako uutiskirjeesi tilaajamäärä tai avausprosentti tietyllä ajanjaksolla, ei kirje kirjeeltä. Yksi heikko postaus tai viikko ei kerro mitään. Kolmen kuukauden jakso kertoo jo suunnan.

Erota laatu määrästä oikeassa vaiheessa. Alussa tärkeintä on johdonmukaisuus, ei täydellisyys. Julkaise riittävän hyvin säännöllisesti mieluummin kuin täydellisesti harvoin. Täydellisyyden tavoittelu on sinun pahin vihollisesi etenkin alussa.

Vertaa itseäsi itseesi, älä muihin. Henkilö, jonka sisältö saa tuhansia katselukertoja, on todennäköisesti tehnyt tätä paljon pidempään kuin sinä. Älä vertaa ensimmäistä julkaisuasi heidän tuhanteen ensimmäiseen. Se ei ole reilua sinua kohtaan eikä se motivoi vaan lamaannuttaa.

Tee päätös seurantajaksosta etukäteen. Yksi konkreettinen tapa vapautua paineesta, on päättää etukäteen, kuinka kauan sitoudut ennen kuin arvioit tilannetta uudelleen. "Teen tätä 3 kuukautta ja sen jälkeen katson tulokset." Tämä ottaa paineen pois yksittäisiltä julkaisuilta, ja kumma kyllä, tekee sisällöntuotannosta rennompaa ja parempaa.

Nämä kolme asiaa eivät vaadi enemmän aikaa, lahjakkuutta tai rohkeutta. Ne vaativat selkeyttä siitä kenelle puhut, systeemin, joka kantaa silloinkin kun motivaatiota ei ole, ja päätöksen pysyä mukana tarpeeksi kauan nähdäksesi tulokset.

Seuraavassa artikkelissa käyn läpi ne virheet, jotka ovat maksaneet monelle aloittelevalle digiyrittäjälle eniten, ei pelkästään rahassa vaan myös ajassa ja energiassa. Julkaisen artikkelin ensi viikolla.

Jos haluat muistutuksen uudesta artikkelista suoraan inboksiin, tilaa uutiskirjeeni tästä >>>

Lue lisää: Digimarkkinoinnin strategia 2.0: Näin rakennat voittavan suunnitelman

Haluatko apua digimarkkinoinnin suunnitteluun? Lataa ilmainen 5 askelta ideasta tuloihin -työkirja >>>, joka auttaa sinua rakentamaan kestävän suunnitelman vaihe vaiheelta. 

Kysyttävää? Kommentoitavaa? Tavoitat minut parhaiten Instagramissa @vapausbisnes